Nel B2B, gli incontri con i potenziali clienti sono quasi sempre incentrati solo sul prodotto o servizio. Questo approccio tradizionale alla vendita funziona 1 volta su 10, quando per puro caso intercetti un cliente in quella precisa fase del suo buyer's journey che lo sta conducendo dalla consapevolezza di avere un problema alla sua soluzione.
Il webinar ti introduce al framework della vendita secondo il metodo Inbound, che stravolge il punto di partenza: non il racconto del prodotto ma l'esplorazione dei problemi e dei bisogni del cliente.
Docente: Luca Bassanello, Consulente digital e CEO
